随着技术和销售趋势的发展,B2B 营销最佳实践在过去几年中发生了迅速变化。如今,一切都与数字营销和销售有关,具有真正的全球市场。通过正确的数字营销,您的公司可以前所未有地获得 B2B 销售。为了实现这一目标,您需要了解这些 B2B 营销最佳实践是什么,以及如何将其付诸实践。 我们的 B2B 数字营销最佳实践指南旨在帮助您的公司调整其内容和营销策略。我们的专业知识专注于企业对企业的销售和营销,因为它需要从企业到消费者的不同实践。请继续阅读,了解有关如何充分利用 B2B 营销的所有信息! B2B 营销最佳实践什么是 B2B 营销? 通过 B2B(企业对企业)营销,您的企业正在向另一家企业销售商品或服务。他们通常由买家或团队代表。因为他们也是一家企业,所以他们期望获得简单的信息,而不是复杂的销售宣传。 良好的 B2B 营销取决于企业关心投资回报的前提,而不是消费者购买时发生的情况。
杂 B2B 销售周期通常涉及更多决策者,需要更长的时间才能完成。 B2B 营销关键最佳实践 在 B2B 销售和营销领域,竞争可能非常激烈。这是一个精心制定的策略。遵循最佳实践可确保您的公司脱颖而出。虽然每家公司都应该调整自己的策略,但这些关键的 B2B 营销最佳实践是一个很好的起点。 转移到在线平台 如今,B2B 营销主要是数字化的。 根据 Gartner 的研究,由于数字信息非常容易获得,B2B 买家只花费大约 17% 的购买时间与供应商会面。大部分时间都花在网上独立研究上。 您的公司需 手机号码库 要联网。让您的在线形象为您服务。在客户决定继续购买之前,传统的销售人员几乎没有机会直接影响买家的决定。 了解您的营销目标 当然,每个 B2B 销售目标最终都是为了销售更多产品,但其间通常需要采取一些较小的步骤。您甚至可能对不同的渠道有不同的目标,例如通过 Facebook 吸引更多流量,而不是从博客获取电子邮件。花一些时间来确定您的品牌的成功是什么样子是个好主意。 您可能希望扩大整体覆盖范围、改善潜在客户、转化更多客户或收集更多客户信息。
度是某些活动的一个很好的目标,或者增加社区参与度作为一个优点。确保每个目标都是可实现且可衡量的。 这些目标将帮助您和您的营销团队承担责任,显示投资回报。它们还有助于指导您的策略、平台和预算。了解您的目标有助于您了解要跟踪哪些指标(稍后将详细介绍指标!),以便您可以专注于正确的数据。 了解您的目标客户 企业对消费者营销通常从创建买家角色开始。您可以在 B2B 营销中使用相同的策略。最佳实践包括更深入地了解您的业务客户是谁以及他们需要您提供什么。 了解您的目标客户首先要了解您已经拥有的客户。看看你最好的客户并尝试找到共同点。这可能是他们的位置、他们的行业,或者他们正在使用你的产品来解决类似的问题。 从那里,您可以了解您的目标客户是谁。他们上网的时间都花在哪里?他们有什么问题?您的竞争对手正在采取哪些措施来吸引他们? 有关目标市场的这些细节和其他信息应该来自研究,而不仅仅是直觉。您可以与客户讨论他们想要什么以及您当前的产品可能缺少什么。